陈幼林:撩动大学生创业心弦之人

陈幼林:撩动大学生创业心弦之人

 文/孙蕾


“大众创业、万众创新”的理念自提出以来一直鼓励着心怀梦想的创业者们,满怀理想主义与创造力的大学生群体成了十三五规划下的创业主力军,作为年轻的高知人群,他们初生牛犊不怕虎,信心十足地走上创业之路,却对创业路上的艰难险阻预估不清,大部分大学生创业在初期就自行夭折。

创业前谈思路创意的多,过程中能项目落地的却很少,有些大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上,市场观念淡薄,对于目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,全然没有概念,再加上社会实践不足、缺乏商业管理经验,创业的挫折与失败接踵而至。

虽然近几年全民创业的热潮一直未曾退散,但潮水下的暗涌不容忽视,中国的创业成功率是偏低的,有数据显示不到3%,甚至,三年以上存活下来的不到1%。作为初创的中小微企业,他们的首要任务是“活下去”,在这个过程中很多创业者“急病乱投医”,读国外的管理学书籍,分析大企业的成功经验等等,但这些不一定适合中小微企业,生搬硬套这些经验,很可能会加剧企业的倒闭。那初创企业如何找到更适合自身的方法去度过创业的每一个阶段成功存活下去?从这本理论与实践结合,详细分析创业过程中每一个细节与步骤的《让企业活得更好》当中或许能找到答案。

 

《让企业活得更好》共把创业过程分为八个阶段,即创业筹备期、战略定位期、网络建设期、团队组建期、领导进化期、全网推广期、渠道扩张期以及转型融合期,它是由国家资深电子商务师、高级企业培训师陈幼林历时两年研究撰写的,目标是让更多中小微企业了解创业过程中的生存智慧,脚踏实地一步一个脚印地做好商业模式的落地。

陈幼林是第一批获得国家电子商务师证书的少数人之一,当时全国共300多人有资格参加培训,基本都是各大专院校的校长、博导、教授、副教授,最后通过并及格的只有30人,而陈幼林获得了第一名,并被选为当时电子商务“黄埔一期”班的班长。

草蛇灰线,伏脉千里,这次的脱颖而出并不是偶然。陈幼林的职场之路开始于20世纪90年代,那时,他到深圳创业,十八岁便当上了制造厂长,管理着上千工人,当厂长给他带来的的第一个重要收获便是现场管理能力,包括“人、机、料、法、环”的有效分拆与组合、时间研究和动作分析。

“我到现在都落下一个‘病根’,见到电子产品就想拿螺丝刀拆掉,拆掉之后我能准确的分析它需要多少个人去操作组装,然后计算人工费用是多少,每一个产品生产都是有作业流程和节拍的,其实跟产品一样,很多东西都是可以分拆的,包括后来的营销管理,甚至帮企业如何生存下去,也是可以分拆为几个阶段的。”陈幼林说。

十年的厂长经历为他现在的职业方向埋下了一颗种子,2004年,陈幼林转行开始做销售,十几年的市场营销生涯就此开始。从厂长到销售,他发现一家企业真正要做大,比现场管理更重要的是市场营销,只有营销才能带来订单,让企业生存下去,所以他不断地寻找总结商业背后的逻辑规律并考取了高级企业培训师证书,开始进行企业高层运营及营销管理工作。营销十年涉及多个行业,足迹遍布全国300多个县市,在此期间自主研发的《决战全网营销》、《陌拜成交》等课程获得国家知识产权局证书,对于传播互联网营销知识、提高大学毕业生和初始创业者的创业成功系数有很大帮助。

2014年,“大众创业,万众创新”政策提出以来,“互联网+”上升为国家战略,互联网行业从业人数骤增。当时陈幼林正担任残盟国际职业技术学校首任校长,这是一所是由香港慈善家刘西目投资创办的爱心公益学校,它专门为残障人士服务,能给予他们一些专业上的指导,教给他们一些网络知识,包括UI视觉设计、物流与供应链管理、市场运营推广、客户关系管理等课程,让他们在社会上也有一技之长,帮助他们更好地再就业,这一段教育经历让陈幼林觉得意义非凡。

从事教育培训工作,做厂长时教育员工以及营销时与人沟通过程中积累的经验给了陈幼林很多帮助,他从中总结出四个步骤,即“讲给他听、做给他看、让他来做、持续改进”,这四步说起来很容易,但真正做到的人却很少。

“我看到很多企业的领导,包括创业者,甚至台上一些教人创业的老师,都只停留在第一个层面。他们只是‘讲给他听’,从来没有去‘做给他看’。想要‘做给他看’很有难度,首先你需要真正懂这些东西,要有硬功夫;其次‘做给他看’是需要花很多时间和精力的。在深圳的二十几年,我一直做企业的总经理和营销总裁,也站台讲过课,但是后来都回归企业,因为企业真正需要的是有一个人帮他操盘。”陈幼林说。

为了更好地帮助中小微企业创业,2016年,陈幼林创立了深圳华商资讯,专注于中小企业互联网转型平台研发以及相关的落地辅导,它是国内首家获得国际互联网电子商务协会授权的培训机构。公司有专业的专家团队去定制企业全网营销解决方案,全程辅助中小企业互联网一步一步落地,包括提供电商人才的培训和人才输送。在一个又一个项目的打磨中陈幼林不断提升自己在营销方面的专业性,同年他被委任为国际互联网电子商务协会首任执行会长,在更大的平台上为企业提供转型互联网服务;2018年,他又被选为中国智慧城市联盟专家组成员,担负智慧城市行业应用及推广的重要职责。

实践出真知,在同一个行业不断深耕,把市场营销这门学问研究的越来越透彻的陈幼林有着更远大的目标,他想为在校以及刚毕业的大学生创业者做点什么,至少能把他们从山脚下带至半山腰也好。“这些心怀梦想出来创业的大学生们在我看来都是国家未来的希望,他们的梦想不应该刚刚萌芽就夭折,其实他们很多人在技术上出类拔萃,但因为不熟悉经营的‘游戏规则’,在理财、营销、沟通、管理方面能力不足最终导致创业失败,这是很可惜的事情。”陈幼林说。

为此,他专门为大学生及初创业者研发出《纵横招商》、《帮扶落地》等帮助企业内部运营及外部融筹的课程,让他们从生产现场管理、盈利模式、市场营销到企业资本运作四大方面掌握丰富的实战经验,为中小微创业企业建立自己的营运系统,从而提升销售业绩,帮助他们更好地走下去。

“年轻的创业者其实不用太迷信所谓的营销战略层面的知识,创业背后的逻辑和原理,就是这个产品或服务确实是有需求的,你的目标定位要准确,找准定位再认真静下心来去评估分析,然后小规模的做样板市场,只有做出来了之后,你才会知道是否行得通。当然,最重要的还是你要记得自己的初心,再上升一个层次就是你的抱负,你要为社会做多少贡献,这是一条漫长又艰难的道路,当下你的首要任务还是如何先让企业活下来。”这是陈幼林想对年轻创业者们说的。

大学生创业过程本来就是机遇与挑战并存,目前,我们国家仍旧在政策上不断支持创业创新和小微企业的发展,各级政府出台的无偿贷款担保及部分税费减免等优惠政策还在继续鼓励着大学生创业。创业之路虽然荆棘遍布,但只要不忘初心,并且懂得向专业老师求助,未必不能走到最后。有着创业梦想但还迷茫的大学生们,不知是否又被陈幼林老师撩动了创业心弦?

 

 

陈幼林老师简介

1978年出生于江西宜春,山东大学教授,国家电子商务师,高级企业培训师,国际互联网电子商务协会首任会长,深圳华商资讯董事长,山东省人工智能众创平台执行总裁,残盟国际职业技术学校首任校长,中国智慧城市联盟专家组成员。他不仅精通企业战略运营终端门实操营销团队打造,还结合二十多年的企业实战经验,研发了《决战全网营销》、《陌拜成交》、《纵横招商》、《帮扶落地》等获得国家知识产权局证书的系列企业管理课程,撰写了大众创业图书《让企业活得更好》和弱电智能行业第一本营销教材类图书《终端运营指南》。现已成功帮助近百家企业转型,业绩通过帮扶落地指导翻百倍,被誉为互联网风云人物、中国十大电子商务杰出导师。

 

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