温和王1945春节量产仪式 重消费体验 培养忠实消费者

温和王1945春节量产仪式 重消费体验 培养忠实消费者

2017年1月11日上午,温和王1945春节量产仪式在山东温和酒业召开。据悉,本次量产仪式上山东温和集团董事会秘书、集团副总经理李树波,山东温和酒业集团大客户部总监、山东温和传媒股份有限公司总经理董世浩,山东温和酒业集团品牌策划部总监刘刚分别讲话。


分行业渗透分圈层营销

多渠道合作模式马不停蹄

自2015年7月蒙顶控股至今,温和酒业秉承“分行业渗透与分圈层营销”的营销模式,推行一区一策的策略,开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的商业模式变革。一年来与苏宁电器、OPPO手机等高频率开展战略合作,彼此成就,名利双收,实现了品牌价值与市场氛围建设的高速提升。

为铭记党史,弘扬民族精神,传承中华优秀文化,山东温和酒业集团集名师荟萃,聚精英之力,凝聚70年心血,酿造顶级新品—温河王1945战略新品,由国窖1573的设计大师万宇操刀设计,整体色彩以玫瑰金为主,瓶盖为圆形,瓶身为方形且印有龙的印记与1945年份标记,强调“天圆地方”、不忘历史,传承中华优秀文化的本国务院津贴专家、中国白酒大师李克明教授亲自指导,国窖1573的酒体设计大师吴晓萍为技术顾问,国家食品质量监督检测中心程劲松副主任进行质量把控,国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明全程质量跟踪。

中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青指出:今年年初温和酒业集团提出全价格带,全包装形态,全产品概念的新品开发战略。通过实践证明,不同价格带和不同定位的新品上市,丰富了温河王的产品线体系,包装华丽精美,新品上市也增进了不同渠道成员与温和酒厂的紧密合作关系,加深了感情。温和酒业集团为每一个新品都配备一名优秀业务干部定向提供保姆式服务。“让消费者用中档酒的价格可以喝到高档酒品质,用大众酒的价格可以喝到中档酒的品质。”




秉承大国匠心再创秘酿好酒

传承中华文化谱写恢弘乐章

温和酒业战略新品-温河王1945,不仅在包装上下足大力气,在品质上更是艰苦卓绝、独具匠心再创高标准。山东温和酒业集团凭借地下恒温窖藏10年以上庞大的老酒库存傲视群雄,引进中国一线名酒的技术标准、工艺标准、质量标准。

为提高原酒质量,公司从酿酒源头入手,投资两百万元对酿酒窖池进行优化改造,从四川宜宾泸州老窖引进优质窖泥,进行扩大培养,不断强化生产标准,新窖池新工艺新技术,使温河酒更加醇香正宗,酒质实现突破性的提升;在生产操作中,采用回沙发酵,分段取酒,分级储存的工艺,使酒体更加丰满,窖香愈发浓郁。

日前,肖竹青总经理关于“五粮液启动混改,其中6.6亿资金用于建立O2O项目,五粮液打算基于自己下面经销商的万家门店来搞O2O项目。启动O2O的目的”表示:五粮液启动O2O更多意在提前布局,原来五粮液以前的经销商多以惰性销售为主,销售更多依靠厂家的品牌力,现在五粮液想做线上线下的O2O,巩固和发展五粮液的忠实消费者,争夺个人消费市场。

肖竹青总经理认为,以前白酒营销手段相对粗放,酒业总经理四板斧就是“控量、涨价、上央视,推新品”,而目前中国酒业从渠道驱动到消费者驱动,需要培养消费者的忠诚度,这是未来中国酒业竞争的新的分水岭。目前各酒企都在针对目标人群、尤其是高端人群,开展精准化的目标争夺。温河王酒业也在通过机场建贵宾厅、体验店;在高星级酒店做体验中心,来争夺重度消费人群等,可谓是温和酒业打造的一张最为高端的尊享服务名片,通过打造高消费人群体验,培养忠实消费者,让消费者感受到温和酒业集团的用心。

产品线从中高向优质延伸

粗略式发展转向精细化营销

山东温和酒业集团倡导“走出去引进来”的发展模式。“引进来”即学习一线酒厂的工艺、技术标准,将中国优秀的酿酒大师、酒体设计大师引进温和酒业来,进一步提升品质、提升新品开发的水准。“走出去”即让我们的技术骨干,营销骨干去学习一线酒厂的营销理念,让“品质”自己“说话”才是企业的立足之本。

山东温和酒业配备了国务院津贴专家、国家级白酒评酒委员和数名省级品酒师组成的白酒研发团队,使产品的感官品质得到充分保证,凭借国务院津贴专家李克明掌握的核心工匠技艺,以五粮为原料,秉承白酒传统工艺和原理,通过独特的小窖发酵,运用科学的计量检测技术和特殊工艺,巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来,经原酒长期储存,精心勾调而成。采用分段接酒分级储存等工艺,生产出原酒,让新一代的温河系列美酒口感“绵甜净爽”、“自然协调”,实现“醉得慢,醒得快,饮后愉悦”的特质。

此次温和酒业“2016年度温河王酒销售百强店”颁奖仪式上,共颁发温河王销售百强店20名。创造性地拓展了订货会功能,一改往日“吃喝会”功能单一的弊端,将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。不再单一的表彰杰出经销商和优秀经销商,而是转而表彰温河大王诚信经营示范店,真正实现了从“奖励结果”到“奖励过程”的转变。“订货的奖励和诚信经营示范店的表彰相结合,”

肖竹青表示,山东温和酒业的服务范围不应只覆盖到渠道,还要精细化的服务终端。对于为何注重奖励诚信经营示范店这一问题,肖竹青指出诚信经营和服务意识始终是温和酒业发展的两个重要指标,道出了重点表彰诚信经营示范店的深意。

多年市场竞争的洗礼,山东温和酒业集团已经找到一条符合自身发展的品牌建造之路,从“温和大曲”品牌的创立再到温河王1号、温河大王等品牌的系列化。伴随着消费升级,温和酒业集团在品牌打造的每一步都是稳扎稳打、精益求精。相信不久的将来,温和酒业集团年销售额10亿目标的理想指日可待。



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